王楠在钓蟹池边直播。（房庄子村村委会供图）
金秋，晨露还沾在稻叶上，我已站在钓蟹池边，举着手机开始了直播。
“朋友们看过来，这里既能体验钓螃蟹、钓罗氏虾的乐趣，还有儿童游乐区、萌宠乐园免费畅玩！”镜头扫过金黄的稻田、清澈的钓蟹池，屏幕上“一会带娃来”的弹幕此起彼伏。这场景，比我初到村里时设想的“增收路”生动太多。
2024年7月，我来到天津市西青区张家窝镇房庄子村，担任支部委员一职。村党支部书记、村委会主任颜梦娜带我走访的第一站，就是村里的稻香渔歌生态基地。“这几年我们试着做钓蟹体验，虽说比单纯种稻养蟹多了点收入，但农旅融合没做透，来的游客一直不多。最愁的就是宣传，你是年轻人，又是大学生，总比我们有办法。”书记的话里，藏着集体增收的急难愁盼，她把“破局宣传”这份沉甸甸的任务交到了我手上。
接过任务，我没敢怠慢。利用晚上时间梳理周边同类基地的运营经验，白天就扎进田间地头，跟着工作人员学辨虾蟹长势，体验记录钓蟹的细节，用镜头捕捉稻田晨雾、夕阳下的农景，每一段素材，都藏着我想“让基地出圈”的心思。村里早有一个抖音号，注册几年只有200个粉丝、几条视频，几乎是“沉睡状态”。去年9月基地开园前，我重新打理这个账号，每天剪辑一条短视频更新，同步注册微信视频号、小红书官方账号，形成“多平台联动”的宣传矩阵。
展开剩余60%起初，视频播放量一直卡在几百次，零散的内容没能让人留下记忆点。我对比同类账号后发现问题出在缺乏统一风格，随即确定“田园纪实风”为核心特色，统一字幕、背景音乐，展示稻田真实场景，很快一条“国庆钓蟹实景”视频播放量突破20万，咨询电话此起彼伏。
趁着这股热乎劲，我在村“两委”会上提出了“直播带货”的想法：“村里算上我有3个年轻人，咱们组成直播小分队，直接在稻田里卖体验券！”想法得到了村“两委”的全力支持：“大胆试，缺啥咱们一起想办法。”当时村集体只有一台旧手机，没有麦克风、没有支架，我们就用冰块给手机散热，举着手机在钓蟹池边开启了第一场直播。从一开始的没话说到驾轻就熟介绍基地特色，从无人观看到网友纷纷提问，首次直播139名观众里，有8人下单买了体验券。
首战告捷后，我们连夜复盘，把游客关心的“交通路线”“收费标准”等问题整理成“直播问答清单”，每次直播前提前演练。去年国庆期间，我们累计直播15场，吸引观众1.8万人次，售出体验券1600余张，线上销售额达4.9万元，全网粉丝也突破了1000人。不少从市区来的游客说：“以前真不知道西青还有这么好的地方，自驾半小时就到，以后肯定常来！”
又到一年国庆，村集体特意添置了专业直播设备，直播小分队再次站在钓蟹池边，展示着游人如织、稻香蟹肥的美好场景。不少村民主动献策：“办场钓蟹比赛，获胜的奖点农产品，肯定热闹。”游客也建议：“增设农家饭摊位，玩一天更尽兴。”这些来自田埂的金点子，让我越发明白，乡村振兴从来不是一个人使劲，而应是干群同心、众人拾柴。
作 者 | 王楠
编 辑 | 刘琼
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